目錄

第1章 引言
策劃案撰寫(xiě)實(shí)戰(zhàn)的5大成功要素
如何正確看待本書(shū)
學(xué)習(xí)“重要企管學(xué)術(shù)理論精華詮釋”的基本功
第2章 “策略管理”重要理論與實(shí)務(wù) 名詞詮釋（基本功之一）
策略名詞1 策略的“3種層級(jí)”是什么
策略名詞2 企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)架構(gòu)“3C”的要素與“1E”的要素是什么
策略名詞3 企業(yè)的功能策略包括哪些種類
策略名詞4 企業(yè)實(shí)務(wù)運(yùn)作的“經(jīng)營(yíng)”與“管理”整體架構(gòu)的內(nèi)容是什么
策略名詞5 策略的形成與管理包括哪些過(guò)程
策略名詞6 自1965年以來(lái)，策略理論觀點(diǎn)“演變”過(guò)程的內(nèi)容是什么（見(jiàn)圖2-6）
策略名詞7 試比較“產(chǎn)業(yè)5力架構(gòu)”與“資源基礎(chǔ)”的不同（見(jiàn)圖2-7）
策略名詞8 什么叫策略性整合（Strategic Integration），策略有哪“3大學(xué)派”
策略名詞9 公司策略的“鐵三角成分”是什么
策略名詞10 公司“5種價(jià)值資產(chǎn)”的組合是什么（見(jiàn)圖2-11）
策略名詞11 公司資源要對(duì)公司有價(jià)值意義，應(yīng)具備哪些 特色（見(jiàn)圖2-12）
策略名詞12 公司優(yōu)勢(shì)核心資源項(xiàng)目應(yīng)包括哪些
策略名詞13 如何提升公司核心資源的再?gòu)?qiáng)化
策略名詞14 什么是邊緣競(jìng)爭(zhēng)理論
策略名詞15 創(chuàng)新理論的內(nèi)涵是什么？
策略名詞16 知識(shí)的內(nèi)涵定義是什么
策略名詞17 什么是知識(shí)管理
策略名詞18 若做產(chǎn)業(yè)分析，應(yīng)包括哪些范圍
策略名詞19 什么叫SWOT分析
策略名詞20 企業(yè)的發(fā)展策略可以分為“穩(wěn)定策略”、“成長(zhǎng)策略”、“退縮策略”等3大類，它們的內(nèi)涵是什么31
策略名詞21 波特教授獨(dú)創(chuàng)了價(jià)值鏈（Value Chain）名詞，它的內(nèi)涵是什么
策略名詞22 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈（Industry Value Chain）實(shí)例（見(jiàn)圖2-28）
策略名詞23 影響產(chǎn)業(yè)獲利的“5種力量”架構(gòu)分析（波特教授）
策略名詞24 波特教授的基本競(jìng)爭(zhēng)策略是什么
策略名詞25 企業(yè)的成長(zhǎng)策略有哪些方面
策略名詞26 什么是企業(yè)的范疇？企業(yè)為什么要界定范疇
策略名詞27 “核心競(jìng)爭(zhēng)力”舉例（Core Competence）
策略名詞28 什么是策略營(yíng)銷(xiāo)的“S-T-P”
策略名詞29 什么是群聚經(jīng)濟(jì)（Clustering Economv）
策略名詞30 波特教授所指出的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源有哪些范圍
策略名詞31 什么是“內(nèi)部化理論”？其對(duì)企業(yè)決策有何重要性？什么是“市場(chǎng)失靈”
策略名詞32 公司治理究意有何意義
策略名詞33 什么是OEM？ODM？OBM？
策略名詞34 戰(zhàn)略制訂的7大程序
策略名詞35 如何分析事業(yè)機(jī)會(huì)與威脅
策略名詞36 什么是目標(biāo)管理（Management by Objectives）
策略名詞37 什么是市場(chǎng)占有率（Market Share）
策略名詞38 什么是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或管理團(tuán)隊(duì)
策略名詞39 策略的綜合性效益的意義是什么
策略名詞40 什么是關(guān)鍵成功要素（KSF）
策略名詞41 什么是成本/效益分析
策略名詞42 什么是持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
策略名詞43 營(yíng)運(yùn)績(jī)效的指標(biāo)有哪些是常見(jiàn)的
策略名詞44 什么是事業(yè)模式或商業(yè)模式（Business Model）或獲利模式（Profit Model）？
策略名詞45 什么是異業(yè)聯(lián)盟合作？
策略名詞46 什么是組織架構(gòu)變革
策略名詞47 什么是交叉銷(xiāo)售策略
策略名詞48 大者恒大策略的涵意是什么
策略名詞49 產(chǎn)業(yè)生命周期（Industry Life Cycle）有什么意義55
策略名詞50 什么是策略性定位（Strategic Position）
策略名詞51 進(jìn)入障礙（Entry Barrier）的涵義是什么
策略名詞52 項(xiàng)目小組（Project Team）或項(xiàng)目 委員會(huì)是什么？公司為何要成立項(xiàng)目小組
策略名詞53 “CAPEX”是什么意思？
策略名詞56 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
策略名詞55 轉(zhuǎn)投資事業(yè)效益分析
策略名詞56 什么是“EMS”
第3章 “財(cái)物管理”重要理論與實(shí)務(wù) 名詞詮釋（基本功之二）
財(cái)務(wù)名詞1 損益財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的假設(shè)基礎(chǔ)（Assumption Base）有何用處
財(cái)務(wù)名詞2 必須要知道的企業(yè)損益表的分析能力有哪些
財(cái)務(wù)名詞3 什么是法人說(shuō)明會(huì)
財(cái)務(wù)名詞4 什么是現(xiàn)金流量表
財(cái)務(wù)名詞5 什么是財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)
財(cái)務(wù)名詞6 什么是增資用途
財(cái)務(wù)名詞7 什么是策略性伙伴
財(cái)務(wù)名詞8 什么是私募（Private Placement）
財(cái)務(wù)名詞9 什么是銀團(tuán)代款，參貸行、主辦行及資金限定用途
財(cái)務(wù)名詞10 “換股比例”或“交叉換股”（SWAP）的意義為何？
財(cái)務(wù)名詞11 什么是營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)
財(cái)務(wù)名詞12 什么是“IPO”
財(cái)務(wù)名詞13 什么是短期借款及中長(zhǎng)期借款
財(cái)務(wù)名詞14 什么是投資報(bào)酬率分析
財(cái)務(wù)名詞15 什么是損益平衡點(diǎn)
財(cái)務(wù)名詞16 什么是付款期限延長(zhǎng)
財(cái)務(wù)名詞17 什么是員工分紅配股
財(cái)務(wù)名詞18 什么是財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的假設(shè)條件？
財(cái)務(wù)名詞19 什么是借款擔(dān)保
財(cái)務(wù)名詞20 什么是“EPS”
財(cái)務(wù)名詞21 什么是技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)
財(cái)務(wù)名詞22 什么是技術(shù)作價(jià)、內(nèi)容作價(jià)或資產(chǎn) 作價(jià)
財(cái)務(wù)名詞23 什么是評(píng)估公司，為何需要評(píng)估
財(cái)務(wù)名詞24 為何要召開(kāi)董事會(huì)及股東大會(huì)
財(cái)務(wù)名詞25 什么是利潤(rùn)中心制度（Profit Center）
財(cái)務(wù)名詞26 什么是企業(yè)分割（Spin Off）
財(cái)務(wù)名詞28 無(wú)形資產(chǎn)包括哪些內(nèi)容
財(cái)務(wù)名詞29 什么是可轉(zhuǎn)換公司債（CB），有何優(yōu)點(diǎn)
財(cái)務(wù)名詞30 投資者關(guān)系管理（Investor Relation Management，IRM）有何優(yōu)點(diǎn)？
第4章 全球化經(jīng)營(yíng)管理重要理論與 實(shí)務(wù)名詞詮釋（基本功之三）
國(guó)際企管名詞1 什么是國(guó)際企業(yè)或全球化企業(yè)
國(guó)際企管名詞2 全球化的范圍與內(nèi)涵是什么（如圖4-3所示）
國(guó)際企管名詞3 什么是全球化
國(guó)際企管名詞4 引領(lǐng)全球化的8大實(shí)務(wù)指標(biāo)是什么
國(guó)際企管名詞5 全球化的啟動(dòng)力量是什么？
國(guó)際企管名詞6 全球競(jìng)爭(zhēng)兩種壓力的來(lái)源
國(guó)際企管名詞7 進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式策略有哪些？
國(guó)際企管名詞8 對(duì)于海外代理商評(píng)選的重點(diǎn)有哪些
國(guó)際企管名詞9 委托制造（OEM）的優(yōu)點(diǎn)有哪些
國(guó)際企管名詞10 海外投資所有權(quán)策略（Ownership Strategy）有哪些類型
國(guó)際企管名詞11 海外獨(dú)資型態(tài)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)是什么？
國(guó)際企管名詞12 什么是國(guó)際產(chǎn)品生命周期（IPLC）
國(guó)際企管名詞13 跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)是什么？并購(gòu)的實(shí)地審查（D.D）及購(gòu)并的成功要素
國(guó)際企管名詞14 國(guó)際采購(gòu)中心（IPO）的意義是什么
國(guó)際企管名詞15 跨國(guó)公司為何進(jìn)行海外采購(gòu)？國(guó)際IPO選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是什么
國(guó)際企管名詞16 海外投資資金來(lái)源方式有哪些
國(guó)際企管名詞17 什么是ECB？什么是“GDR”
國(guó)際企管名詞18 跨國(guó)公司人才本土化的原因何在？全球化經(jīng)理人的條件有哪些
國(guó)際企管名詞19 杰出國(guó)際談判人才的條件有哪些？成功的國(guó)際談判要素 有哪些？
國(guó)際企管名詞20 為何要研究中國(guó)市場(chǎng)？中國(guó)在世界營(yíng)運(yùn)中心角色的轉(zhuǎn)變 有哪些
國(guó)際企管名詞21 臺(tái)商為何赴大陸投資
國(guó)際企管名詞22 拓展“歐盟市場(chǎng)”的策略架構(gòu)是什么樣的（如圖4-12所示）
第5章 營(yíng)銷(xiāo)管理重要名詞詮釋（基本功的四）
營(yíng)銷(xiāo)名詞1 什么是“營(yíng)銷(xiāo)管理”（Marketing Management）？
營(yíng)銷(xiāo)名詞2 營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)是什么？
營(yíng)銷(xiāo)名詞3 市場(chǎng)導(dǎo)向或顧客導(dǎo)向是什么義意？
營(yíng)銷(xiāo)名詞4 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的范圍是什么
營(yíng)銷(xiāo)名詞5 什么是“目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)”？什么是營(yíng)銷(xiāo)“S-T-P”？營(yíng)銷(xiāo)總架構(gòu)是什么樣的？
營(yíng)銷(xiāo)名詞6 市場(chǎng)細(xì)分的變量有哪些？
營(yíng)銷(xiāo)名詞7 產(chǎn)品定位的意義及步驟是什么？
營(yíng)銷(xiāo)名詞8 市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位的比較
營(yíng)銷(xiāo)名詞9 影響消費(fèi)行為的主要因素有哪些
營(yíng)銷(xiāo)名詞10 什么是營(yíng)銷(xiāo)組合、營(yíng)銷(xiāo)4P、營(yíng)銷(xiāo)8P、營(yíng)銷(xiāo)3R
營(yíng)銷(xiāo)名詞11 產(chǎn)品3個(gè)層次的不同涵意
營(yíng)銷(xiāo)名詞12 產(chǎn)品的策略有哪些
營(yíng)銷(xiāo)名詞13 品牌的意義、功能、定位及命名 原則是什么？
營(yíng)銷(xiāo)名詞14 建立品牌的步驟有哪些？
營(yíng)銷(xiāo)名詞15 多品牌決策的原因是什么，應(yīng)注意 哪些問(wèn)題
營(yíng)銷(xiāo)名詞16 廠商進(jìn)行品牌延伸的原因何在？ 該注意哪些問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)名詞17 私有（零售商自有）品牌（Private brand）成功案例
營(yíng)銷(xiāo)名詞18 從市場(chǎng)與技術(shù)（或服務(wù)）范圍來(lái)看，產(chǎn)品發(fā)展策略有哪些
營(yíng)銷(xiāo)名詞19 廠商發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)原因何在？公司對(duì)策有哪些？應(yīng)考慮哪些因素
營(yíng)銷(xiāo)名詞20 廠商為何不愿采用批發(fā)商渠道廠商可實(shí)行哪些配銷(xiāo)渠道
營(yíng)銷(xiāo)名詞21 無(wú)店鋪銷(xiāo)售的類型有哪些？ 其經(jīng)營(yíng)成功關(guān)鍵是什么？
營(yíng)銷(xiāo)名詞22 連鎖店系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)有哪些
營(yíng)銷(xiāo)名詞23 什么是多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
營(yíng)銷(xiāo)名詞24 渠道管理與改善決策的重點(diǎn)有哪些
營(yíng)銷(xiāo)名詞25 廣告總預(yù)算如何決定
營(yíng)銷(xiāo)名詞26 什么是廣告的“CPRP”
營(yíng)銷(xiāo)名詞27 什么是促銷(xiāo)？促銷(xiāo)為何快速成長(zhǎng)？促銷(xiāo)工具有哪些？促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)考慮哪些因素
營(yíng)銷(xiāo)名詞28 什么是“事件營(yíng)銷(xiāo)？有哪些類型
營(yíng)銷(xiāo)名詞29 撰寫(xiě)“營(yíng)銷(xiāo)策劃案”應(yīng)注意哪8項(xiàng)原則及10項(xiàng)步驟
營(yíng)銷(xiāo)名詞30 什么是產(chǎn)品品牌管理的組織模式
營(yíng)銷(xiāo)名詞31 市場(chǎng)調(diào)查有什么重要性內(nèi)容分哪9大類？
營(yíng)銷(xiāo)名詞32 什么是直接資料與間接資料
營(yíng)銷(xiāo)名詞33 實(shí)務(wù)工作中，市場(chǎng)第二三品牌挑戰(zhàn)者，可以采取哪些攻擊策略，攻擊第一品牌？
營(yíng)銷(xiāo)名詞34 什么是CRM？ CRM的作用有哪些
營(yíng)銷(xiāo)名詞35 何謂IVR、CTI、Call Center
營(yíng)銷(xiāo)名詞36 什么是PBZ服務(wù)質(zhì)量模式
營(yíng)銷(xiāo)名詞37 全面質(zhì)量服務(wù)（TQS）模式的5大要素是什么
營(yíng)銷(xiāo)名詞38 達(dá)到顧客滿意的步驟的哪幾步
營(yíng)銷(xiāo)名詞39 搜集顧客意見(jiàn)的方法有哪些
營(yíng)銷(xiāo)名詞40 讓顧客滿意的步驟是什么
營(yíng)銷(xiāo)名詞41 什么是置入式營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)名詞42 什么是感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
第6章 如何撰寫(xiě)營(yíng)運(yùn)劃案
第7章 如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)（業(yè)務(wù)）策劃案
第8章 如何撰寫(xiě)“財(cái)務(wù)策劃案”
第9章 如何撰寫(xiě)“管理策劃案”
附錄：190個(gè)策劃案例索引