目錄

第1章 引言
策劃案撰寫實戰(zhàn)的5大成功要素
如何正確看待本書
學習“重要企管學術理論精華詮釋”的基本功
第2章 “策略管理”重要理論與實務 名詞詮釋（基本功之一）
策略名詞1 策略的“3種層級”是什么
策略名詞2 企業(yè)整體經營架構“3C”的要素與“1E”的要素是什么
策略名詞3 企業(yè)的功能策略包括哪些種類
策略名詞4 企業(yè)實務運作的“經營”與“管理”整體架構的內容是什么
策略名詞5 策略的形成與管理包括哪些過程
策略名詞6 自1965年以來，策略理論觀點“演變”過程的內容是什么（見圖2-6）
策略名詞7 試比較“產業(yè)5力架構”與“資源基礎”的不同（見圖2-7）
策略名詞8 什么叫策略性整合（Strategic Integration），策略有哪“3大學派”
策略名詞9 公司策略的“鐵三角成分”是什么
策略名詞10 公司“5種價值資產”的組合是什么（見圖2-11）
策略名詞11 公司資源要對公司有價值意義，應具備哪些 特色（見圖2-12）
策略名詞12 公司優(yōu)勢核心資源項目應包括哪些
策略名詞13 如何提升公司核心資源的再強化
策略名詞14 什么是邊緣競爭理論
策略名詞15 創(chuàng)新理論的內涵是什么？
策略名詞16 知識的內涵定義是什么
策略名詞17 什么是知識管理
策略名詞18 若做產業(yè)分析，應包括哪些范圍
策略名詞19 什么叫SWOT分析
策略名詞20 企業(yè)的發(fā)展策略可以分為“穩(wěn)定策略”、“成長策略”、“退縮策略”等3大類，它們的內涵是什么31
策略名詞21 波特教授獨創(chuàng)了價值鏈（Value Chain）名詞，它的內涵是什么
策略名詞22 產業(yè)價值鏈（Industry Value Chain）實例（見圖2-28）
策略名詞23 影響產業(yè)獲利的“5種力量”架構分析（波特教授）
策略名詞24 波特教授的基本競爭策略是什么
策略名詞25 企業(yè)的成長策略有哪些方面
策略名詞26 什么是企業(yè)的范疇？企業(yè)為什么要界定范疇
策略名詞27 “核心競爭力”舉例（Core Competence）
策略名詞28 什么是策略營銷的“S-T-P”
策略名詞29 什么是群聚經濟（Clustering Economv）
策略名詞30 波特教授所指出的國家競爭優(yōu)勢來源有哪些范圍
策略名詞31 什么是“內部化理論”？其對企業(yè)決策有何重要性？什么是“市場失靈”
策略名詞32 公司治理究意有何意義
策略名詞33 什么是OEM？ODM？OBM？
策略名詞34 戰(zhàn)略制訂的7大程序
策略名詞35 如何分析事業(yè)機會與威脅
策略名詞36 什么是目標管理（Management by Objectives）
策略名詞37 什么是市場占有率（Market Share）
策略名詞38 什么是經營團隊或管理團隊
策略名詞39 策略的綜合性效益的意義是什么
策略名詞40 什么是關鍵成功要素（KSF）
策略名詞41 什么是成本/效益分析
策略名詞42 什么是持續(xù)性競爭優(yōu)勢
策略名詞43 營運績效的指標有哪些是常見的
策略名詞44 什么是事業(yè)模式或商業(yè)模式（Business Model）或獲利模式（Profit Model）？
策略名詞45 什么是異業(yè)聯盟合作？
策略名詞46 什么是組織架構變革
策略名詞47 什么是交叉銷售策略
策略名詞48 大者恒大策略的涵意是什么
策略名詞49 產業(yè)生命周期（Industry Life Cycle）有什么意義55
策略名詞50 什么是策略性定位（Strategic Position）
策略名詞51 進入障礙（Entry Barrier）的涵義是什么
策略名詞52 項目小組（Project Team）或項目 委員會是什么？公司為何要成立項目小組
策略名詞53 “CAPEX”是什么意思？
策略名詞56 知識產權
策略名詞55 轉投資事業(yè)效益分析
策略名詞56 什么是“EMS”
第3章 “財物管理”重要理論與實務 名詞詮釋（基本功之二）
財務名詞1 損益財務預測的假設基礎（Assumption Base）有何用處
財務名詞2 必須要知道的企業(yè)損益表的分析能力有哪些
財務名詞3 什么是法人說明會
財務名詞4 什么是現金流量表
財務名詞5 什么是財務結構
財務名詞6 什么是增資用途
財務名詞7 什么是策略性伙伴
財務名詞8 什么是私募（Private Placement）
財務名詞9 什么是銀團代款，參貸行、主辦行及資金限定用途
財務名詞10 “換股比例”或“交叉換股”（SWAP）的意義為何？
財務名詞11 什么是營運計劃書
財務名詞12 什么是“IPO”
財務名詞13 什么是短期借款及中長期借款
財務名詞14 什么是投資報酬率分析
財務名詞15 什么是損益平衡點
財務名詞16 什么是付款期限延長
財務名詞17 什么是員工分紅配股
財務名詞18 什么是財務預測，以及財務預測的假設條件？
財務名詞19 什么是借款擔保
財務名詞20 什么是“EPS”
財務名詞21 什么是技術轉讓費
財務名詞22 什么是技術作價、內容作價或資產 作價
財務名詞23 什么是評估公司，為何需要評估
財務名詞24 為何要召開董事會及股東大會
財務名詞25 什么是利潤中心制度（Profit Center）
財務名詞26 什么是企業(yè)分割（Spin Off）
財務名詞28 無形資產包括哪些內容
財務名詞29 什么是可轉換公司債（CB），有何優(yōu)點
財務名詞30 投資者關系管理（Investor Relation Management，IRM）有何優(yōu)點？
第4章 全球化經營管理重要理論與 實務名詞詮釋（基本功之三）
國際企管名詞1 什么是國際企業(yè)或全球化企業(yè)
國際企管名詞2 全球化的范圍與內涵是什么（如圖4-3所示）
國際企管名詞3 什么是全球化
國際企管名詞4 引領全球化的8大實務指標是什么
國際企管名詞5 全球化的啟動力量是什么？
國際企管名詞6 全球競爭兩種壓力的來源
國際企管名詞7 進入國外市場的模式策略有哪些？
國際企管名詞8 對于海外代理商評選的重點有哪些
國際企管名詞9 委托制造（OEM）的優(yōu)點有哪些
國際企管名詞10 海外投資所有權策略（Ownership Strategy）有哪些類型
國際企管名詞11 海外獨資型態(tài)的優(yōu)點及缺點是什么？
國際企管名詞12 什么是國際產品生命周期（IPLC）
國際企管名詞13 跨國并購的動機是什么？并購的實地審查（D.D）及購并的成功要素
國際企管名詞14 國際采購中心（IPO）的意義是什么
國際企管名詞15 跨國公司為何進行海外采購？國際IPO選擇合作伙伴的標準是什么
國際企管名詞16 海外投資資金來源方式有哪些
國際企管名詞17 什么是ECB？什么是“GDR”
國際企管名詞18 跨國公司人才本土化的原因何在？全球化經理人的條件有哪些
國際企管名詞19 杰出國際談判人才的條件有哪些？成功的國際談判要素 有哪些？
國際企管名詞20 為何要研究中國市場？中國在世界營運中心角色的轉變 有哪些
國際企管名詞21 臺商為何赴大陸投資
國際企管名詞22 拓展“歐盟市場”的策略架構是什么樣的（如圖4-12所示）
第5章 營銷管理重要名詞詮釋（基本功的四）
營銷名詞1 什么是“營銷管理”（Marketing Management）？
營銷名詞2 營銷管理的目標是什么？
營銷名詞3 市場導向或顧客導向是什么義意？
營銷名詞4 營銷環(huán)境的范圍是什么
營銷名詞5 什么是“目標營銷”？什么是營銷“S-T-P”？營銷總架構是什么樣的？
營銷名詞6 市場細分的變量有哪些？
營銷名詞7 產品定位的意義及步驟是什么？
營銷名詞8 市場細分與產品定位的比較
營銷名詞9 影響消費行為的主要因素有哪些
營銷名詞10 什么是營銷組合、營銷4P、營銷8P、營銷3R
營銷名詞11 產品3個層次的不同涵意
營銷名詞12 產品的策略有哪些
營銷名詞13 品牌的意義、功能、定位及命名 原則是什么？
營銷名詞14 建立品牌的步驟有哪些？
營銷名詞15 多品牌決策的原因是什么，應注意 哪些問題
營銷名詞16 廠商進行品牌延伸的原因何在？ 該注意哪些問題。
營銷名詞17 私有（零售商自有）品牌（Private brand）成功案例
營銷名詞18 從市場與技術（或服務）范圍來看，產品發(fā)展策略有哪些
營銷名詞19 廠商發(fā)動價格戰(zhàn)原因何在？公司對策有哪些？應考慮哪些因素
營銷名詞20 廠商為何不愿采用批發(fā)商渠道廠商可實行哪些配銷渠道
營銷名詞21 無店鋪銷售的類型有哪些？ 其經營成功關鍵是什么？
營銷名詞22 連鎖店系統(tǒng)的優(yōu)勢有哪些
營銷名詞23 什么是多渠道營銷系統(tǒng)
營銷名詞24 渠道管理與改善決策的重點有哪些
營銷名詞25 廣告總預算如何決定
營銷名詞26 什么是廣告的“CPRP”
營銷名詞27 什么是促銷？促銷為何快速成長？促銷工具有哪些？促銷活動應考慮哪些因素
營銷名詞28 什么是“事件營銷？有哪些類型
營銷名詞29 撰寫“營銷策劃案”應注意哪8項原則及10項步驟
營銷名詞30 什么是產品品牌管理的組織模式
營銷名詞31 市場調查有什么重要性內容分哪9大類？
營銷名詞32 什么是直接資料與間接資料
營銷名詞33 實務工作中，市場第二三品牌挑戰(zhàn)者，可以采取哪些攻擊策略，攻擊第一品牌？
營銷名詞34 什么是CRM？ CRM的作用有哪些
營銷名詞35 何謂IVR、CTI、Call Center
營銷名詞36 什么是PBZ服務質量模式
營銷名詞37 全面質量服務（TQS）模式的5大要素是什么
營銷名詞38 達到顧客滿意的步驟的哪幾步
營銷名詞39 搜集顧客意見的方法有哪些
營銷名詞40 讓顧客滿意的步驟是什么
營銷名詞41 什么是置入式營銷
營銷名詞42 什么是感動營銷
第6章 如何撰寫營運劃案
第7章 如何撰寫營銷（業(yè)務）策劃案
第8章 如何撰寫“財務策劃案”
第9章 如何撰寫“管理策劃案”
附錄：190個策劃案例索引